E-Ticarete Nereden Başlamalı?
E-ticaret, çok sayıda kişi için dijital çağın sunduğu önemli para kazanma fırsatlarından biridir. Girişimciler için önemli bir seçenek olan e-ticaret fiziksel mağaza açmaktan çok daha ekonomik bir satış yapma imkânı olmasıyla ön plana çıkıyor. Ürünlerin sadece ülke genelinde değil dünyanın dört bir yanında satışa sunulması şansını da sunan e-ticaret doğru adımlar atıldığında size önemli düzeyde gelir sunabilir. Peki, ne yapmalı, nereden başlamalı, nasıl bir strateji oluşturmalı? İşte e-ticarete nereden başlamalı sorusunun en kapsamlı yanıtı…
E-Ticaret Nedir?
Mal ya da hizmetlerin dijital platformlar aracılığı ile satışa sunulması kısaca e-ticaret olarak adlandırılır. Alıcı ve satıcının fiziksel olarak karşı karşıya gelmesi gerekmez çünkü tüm satın alma ya da satış yapma süreci internet üzerinden gerçekleşir. Başarılı bir iş modeli oluşturulması ve başarılı bir strateji geliştirilmesi durumunda e-ticaret ile yüksek satış grafikleri hayalini gerçeğe dönüştürmek mümkündür. Elbette bunun için planlı hareket etmeli ve özellikle Pazar araştırmasını çok iyi yapmalısınız.
E-Ticarete Başlamadan Önce Hazırlık Yapın
İlk olarak bir fikre ihtiyacınız var ve internet üzerinden hangi ürünün satışını yapacağınızı netleştirmeniz gerekir. Bununla birlikte bir hedef ve strateji geliştirmeniz de hazırlık süreci kapsamında gerçekleşmelidir. Bu sürece dair temel adımları şu şekilde sıralayabiliriz:
- Ürün Seçimi
Ne satacaksınız? Kime satacaksınız? Bu iki sorunun tüm e-ticaret hayatınızı belirleyen temel iki kriter olduğunun altını çizelim. Başlangıç aşamasında karşınıza iki seçenek çıkacaktır. Niş bir ürün satışı ya da trend bir ürün satışı. Bu iki seçenek arasından tercih yaparken “sürdürülebilirlik” ve “rekabet gücü” unsurlarını göz önünde bulundurmayı sakın unutmayın.
- Hedef Kitle Tanımı
Seçtiğiniz ürünü kime satacağınızı da hazırlık aşamasında netleştirmelisiniz. Bu noktada yanıtlamanız gereken sorular şöyledir:
Hedef kitlenin yaş aralığı, cinsiyeti, alışkanlıkları, gelir düzeyi, satın alma davranışları nedir?
Bu soruların yanıtları hedef kitlenizi en iyi şekilde tanımlamanıza yardımcı olur.
- Rakip Analizi
Sırada rekabet analizi var ve hazırlık sürecinde bu analizi en detaylı şekilde yapmanız, e-ticarette başarılı olabilmeniz adına son derece önemlidir. Pazarları araştırarak ürünlerin hangi fiyat aralığında satıldığını göz önünde bulundurmalısınız. Rakiplerin uyguladığı pazarlama stratejilerinde eksik kalan ya da öne çıkan detayları da belirlemenizde fayda olacaktır.
Markalaşma Sürecini Başlatın!
Eğer sadece ürün satışına odaklanırsanız sürdürülebilir stratejiler oluşturmanız zorlaşır. Bu nedenle e-ticarete başlama sürecine bir marka inşa etme serüveni olarak bakmanızı öneririz. Marka adı, logosu gibi çalışmaları da erken dönemde yapmanız önemlidir. Marka vizyonu ve misyonu gibi çalışmalar da yapabilirsiniz. Bir anlamda dijital dünyada kimlik oluşturmalısınız.
Satış Kanalınızı Seçin: Kendi Siteniz mi, Online Pazaryerleri mi?
Bu aşamada ürünleri hangi platform üzerinden satacağınızı belirlemeniz gerekiyor ve karşınızda yine iki seçenek olacak. Bunların ilki kendi web siteniz üzerinden satış yapmanızdır ki bunun için hatırı sayılır bir bütçe ayırmanız gerektiğinin altını çizelim. Site kurulumu, siteye trafik çekmek için SEO çalışmaları yapılması, alan adı ve hosting ücretleri, güvenli ödeme sistemi oluşturulması gibi çok sayıda hazırlık yapılması gerekir. Tüm bunlar için de ayrı ayrı ekstra bütçeler ayırmalısınız.
Dijital pazaryeri çok daha ideal bir seçenek oluyor çünkü teknik detaylarla ya da dijital alt yapı çalışmaları ile zaman kaybetmeniz gerekmiyor. Dolayısıyla e-ticarete yeni başlayanların büyük bölümü Amazon gibi hazır dijital pazaryerleri üzerinden satış yapmaya başlıyor. Amazon üzerinden satış yapmak isteyenler için satıcı hesabı oluşturma sürecine de değineceğiz.
Ürün Fotoğrafı ve Açıklamalarının Önemi
E-ticarette ürün görselleri ve ürüne dair açıklama metinleri ne oranda satış yapacağınızı doğrudan etkileyen unsurlardan biridir. Dolayısıyla hem görsellerin hem de açıklamaların asla amatörce olmaması gerekir. Bu noktada profesyonellerden yardım alabilirsiniz. Ürün görsellerinin net ve ürünü cazip gösteren bir formda olması gerekir. Açıklamalar ise dikkat çeken, kolay anlaşılır ve satışa yönelik olması önemlidir.
Kargo ve Lojistik Süreçleri
Satın alınan ürünlerin kargolanması ve lojistik süreçlerinin çok iyi yönetilmesi de önem taşır. Çünkü lojistik ve kargo süreçleri müşteri memnuniyetini de etkiler. Hangi dijital platform üzerinden satış yapacağınıza karar verdiğinize bağlı olarak kargo ve lojistik seçenekleri değişebiliyor.
Amazon Üzerinden Satış Yapmak: Güçlü Bir Başlangıç Noktası
Pek çok kişinin e-ticaret için tercihini Amazon yönünde yaptığını fark edebilirsiniz. Sadece e-ticarete yeni başlayanlar değil, markasını büyütmek isteyenler ya da yurt dışında da satış yapmak isteyenler rotasını Amazon yönüne çeviriyor. Amazon üzerinden satış yapmanın e-ticarete güçlü bir başlangıç yapmak anlamına geldiğini söyleyebiliriz. Çünkü Amazon’un altyapısı, geniş müşteri kitlesi, güvenlik protokolleri ve satıcı dostu araçları, başlangıç aşamasında olanlar için büyük avantajlar sunuyor. Stratejik bir yaklaşım çerçevesinde satış yapmak için öncelikle Amazon satıcı hesabı açma işlemini gerçekleştirmeniz gerekiyor.
Amazon Satıcısı Olmak İçin Atmanız Gereken Adımlar
İlk olarak şahıs ya da tüzel kimlik banka hesabınızın olması gerektiğini belirtelim. İletişim bilgilerin, ürün listeniz gibi bazı bilgi ve belgelere de ihtiyacınız olacak. Sonrasında Amazon satıcı hesabı açabilirsiniz. Bu aşamada gerekli tüm bilgileri eksiksiz ve hatasız bir şekilde ilgili alanlara yazmanız son derece önemlidir. Eğer yanlış bilgiler ile hesap açmaya çalışırsanız hesap açma işleminiz başarısız olacaktır. Bu aşamada kimlik doğrulama sürecini de tamamlamanız gerekir. Sonrasında hesabınız aktive edilir ve hesabınızı düzenlemeye başlayabilirsiniz. Ürünlerinizi listeleyebilir, görselleri ve ürün açıklamalarını yükleyebilir ve satış için hazırlıklarınızın tamamını yapabilirsiniz.
Amazon’da Başarıya Ulaşmak İçin İpuçları
Amazon’da satıcı hesabı açtıktan sonra çeşitli satış stratejileri geliştirebilir ve siz de başarıya giden yolu kısaltabilirsiniz. Bunun için mutlaka rekabeti yakından takip edin. Fiyat ve ürün güncellemeleri yapmayı unutmayın. Rekabet analizlerini dikkate alarak satış stratejilerinizde revizeler yapabilirsiniz. Mutlaka yola çıktığınız zaman oluşturduğunuz stratejiye bağlı kalmanız gerekmiyor.
Başarıya ulaşmak için düzenli stok takibi yapmanız önemlidir. Ürünlerin stokta olmaması marka imajına zarar verebilir ve ürün listeniz zarar görebilir. Amazon Lojistik, işinizi büyütmenin harika bir yolu olabilir. Anlaşmalı Amazon lojistik merkezine envanterinizi göndermeniz yeterlidir, geri kalan sürecin yönetilmesini Amazon sağlar. Mutlaka Amazon tarafından sağlanan reklam araçlarını da kullanın ve düzenli olarak bir reklam bütçesi ayırın. Amazon reklamları ile belirli ürünlerinizi ön plana çıkarabilir ve stoklarınızın kısa zamanda tükenmesini sağlayabilirsiniz. Müşteri sadakati oluşturmak için de kampanyalar ve kuponlar gibi yöntemleri kullanmanızı öneririz. Sadece Amazon’da satıcı hesabı oluşturarak ürün listelemek ve satış yapmayı beklemek yerine satış araçlarını etkin bir şekilde kullanmayı tercih edin.
Şimdi E-Ticarete Adım Atma Zamanı!
Dijitalleşmenin hayatın her alanında hissedildiği günümüzde e-ticaret dünyasına siz de adım atabilir ve satışlarınızı dijital platformlara taşıyabilirsiniz. Artık nerden başlamanız ve ne gibi hazırlıklar yapmanız gerektiğini çok iyi biliyorsunuz. Doğru planlama ve doğru stratejiler ile tahmin ettiğinizden daha başarılı bir satıcı olabilirsiniz. Yüksek satış hedeflerine en kısa zamanda ulaşmanın ilk adımını atın ve siz de Amazon’da satıcı hesabı oluşturarak ürünlerinizin hem ülkemizde hem de global bazda satışa sunulmasını sağlayın.
#işbirliği
Keşfet ile ziyaret ettiğin tüm kategorileri tek akışta gör!
Test
Gündem
Magazin
Video
Yorum Yazın